Questo è un dato di fatto. E per chi come me si occupa di marketing, per la precisione Infomarketing, deve considerare queste sfumature per lo stesso motivo per cui ho voluto aprire questo articolo.

È una situazione “spinosa” che in qualche modo volevo affrontare.

Non mi piace fare lo struzzo e tenere la capoccia sotto terra e fingere di non vedere e sentire.

Preferisco aggirarmi a testa alta come un guerriero spartano pronto a brandire la sua lama affilata contro il nemico.

Ora, prima di proseguire nel resto di questo articolo ci tengo a fare un’importante precisazione. Vedilo come se fosse una sorta di disclaimer onde evitare disguidi e incomprensioni.

Il contenuto che sto per condividere non ha niente a che vedere con il Covid-19 e non rappresenta una manipolazione mentale.

E' una semplice condivisione di un mio pensiero riguardo al settore marketing, in questo contesto verticalizzato alla vendita.

Quindi se le informazioni che sto per condividere non le accetti o pensi che per qualche motivo non facciano al caso tuo perché non hai ancora un business online o pensi che vendere sia una cosa pessima (a prescindere dalla situazione) chiudi questo articolo e non seguirmi più.

Davvero, lo dico per te – e per certi versi va anche contro il mio interesse, perché sto allontanando un pubblico che potrei educare e convertire in cliente, ma sinceramente preferisco focalizzare la mia attenzione laddove so che il mio pubblico mi ascolta.

In fondo sono ormai 5 anni che mi muovo online e posso dire con assoluta fermezza che conosco le persone che mi seguono.

Proprio come sto facendo in questo articolo.

Se ci fai caso ed inizi ad utilizzare la vista a raggi X come quella dei miei studenti, ti puoi rendere conto sin dall’inizio che io parola dopo parola, riga dopo riga, paragrafo dopo paragrafo, ho iniziato a venderti il concetto di seguirmi, squalificando le persone che non mi interessano, lasciando quelle che invece possono trarre realmente beneficio dalla lettura di questo importante articolo.

L’ho fatto sin da subito, da quando ho paragonato il concetto di “vendita” con il “dubbio amletico”.

In fondo se ora sei qui è perché ho in qualche modo condizionato le tue credenze (positive e non) a far sì che mi seguissi pagina dopo pagina, come un bambino che segue di pari passo il suo papà.

Qui è accaduta la stessa cosa.

E la stessa cosa accade con i tuoi clienti.

Un business si fonda sulla vendita, non tanto economica, quanto prima “ideale”.

Mi spiego meglio.

Ogni business che si rispetti si fonda su un concetto. Le persone non comprano così su due piedi un prodotto o un servizio senza capirne se può fare al caso loro o meno.

Valutano tutte le possibilità di acquisto.

Valutano se il dolore di privarsi di soldi oggi è minore del beneficio che ne ottengono.

Valutano se possono fidarsi di te.

Valutano con la logica (a più o meno livelli di profondità a seconda del prodotto o servizio in questione).

Pertanto la vendita avviene in un QUALSIASI momento, sia quando le persone ti mandano un messaggio in privato per avere maggiori informazioni in merito quello che vendi, sia quando ti ascoltano nelle dirette, sia quando chiedono consigli su di te, sia quando ti chiedono informazioni sul prezzo.

In tutti quei momenti le persone stanno dimostrando interesse, e l’interesse è un forte segnale di “potenziale vendita”.

La nostra abilità dev’essere quella di trasformare un “apparente interesse” in “ardente desiderio di acquisto".

Questo passaggio non avviene dalla sera alla mattina, però c’è un modo per innescarlo (che a breve ti svelerò).

Orbene...

Il che è plausibile.

Ma non deve rimanere un ostacolo a quello che stai facendo.

Soprattutto se hai un business avviato e c’è pure il modo di continuare a proporre i tuoi prodotti e servizi al tuo pubblico di riferimento.

Per quanto l’altruismo è un pensiero nobile, fidati che se lì fuori ci fossero persone con la possibilità di vendere, di sicuro non starebbero a farsi troppe “pippe mentali” – come magari stai facendo tu in questo momento.

E qui non sto parlando di etica nella vendita.

Io qui mi sto riferendo solamente al concetto di VENDERE.

E’ chiaro che quei manigoldi che lucrano sul momento, esasperando la vendita, su quello sono contrario e mi trovi in totale accordo con te.

Io con questo articolo non mi voglio riferire a questo concetto, ma al fatto che la vendita dev’essere vista come un’attitudine che utilizziamo ogni giorno, dalla scelta di quale serie Netflix vedere online con le persone a noi care (è difficile mettere d’accordo più teste con gusti diversi nel vedere lo stesso film – se sai farlo vuol dire che hai delle buone basi di vendita) fino a valutare a quali informazioni accedere per poter migliorare la propria strategia di marketing (nel caso tu abbia un’attività online e non) capace di mettere il giusto messaggio di fronte al giusto pubblico pronto a comprare da te.

Su Netflix non so cosa consigliarti perché non è argomento che mi riguarda.

Ma sul valutare a quali informazioni accedere per poter migliorare la propria strategia di marketing (nel caso tu abbia un’attività online e non) capace di mettere il giusto messaggio di fronte al giusto pubblico pronto a comprare da te… beh su questo argomento ho qualcosa che fa al caso tuo.

Non so se hai avuto modo di vedere il webinar del 3 Aprile “I tempi sono duri ma noi di più”, ad ogni modo qualora tu avessi perso questa possibilità, ho pensato di realizzare un report riepilogativo di quel momento in cui sono andato a trattare nel dettaglio quelle che sono due competenze chiave, che qualsiasi persona di buon senso dovrebbe sapere dominare per fronteggiare a testa alta anche momenti duri come quelli attuali.

>> Clicca qui per leggere il report riepilogativo <<

E’ inutile saper vendere se non si sa come intercettare il giusto pubblico interessato a quello che è il proprio prodotto o servizio, e questa è una competenza vitale se hai intenzione di avviare un business o ne hai già avviato uno.

In fondo come puoi pensare di vendere se non hai idea di come intercettare il giusto pubblico?

Per questo motivo voglio che tu dia uno sguardo alla pagina che ti si apre cliccando qui >>

Forse ne hai sentito parlare in queste due settimane, o forse è la prima volta che ci fai caso.

Ad ogni modo il tempo adesso ce l’hai, quindi usalo in modo intelligente.

Perché se nonostante il tempo a tua disposizione, nemmeno in questo contesto ti prendi il tempo necessario per leggerti delle informazioni che hanno permesso ai miei studenti di mettere le basi per replicare il mio successo e avvicinarsi pure a me in meno tempo…

Allora significa che stai prendendo in giro te stesso.

E la pagina delle testimonianze che ho creato qui >> puoi anche non guardarla.

La vendita non è manipolazione mentale, la vendita è un semplice bilanciamento di credenze potenzianti. O meglio, è spostare tutto il peso sul piatto della bilancia delle credenze positive, facendo sì che la persona di fronte a te ti dica di sì riguardo la tua proposta di vendita.

E non importa in quale momento storico ci troviamo perché se noi abbiamo a cuore la vita del prossimo e sappiamo che quello che proponiamo gli farà bene nel futuro prossimo (qualche mese o qualche settimana)… abbiamo tutto il sacrosanto diritto di vendere.

Questa è la mia concezione di vendita.

Che legata alle giuste strategie di traffico online amplifica notevolmente la gittata sul proprio business.

Tutto il resto è solamente una visione distorta della realtà.

Tuttavia è probabile che non tutti abbiano percepito il senso del mio articolo.

Ma non importa.

Io il mio dovere l’ho fatto.

E tu?

Vuoi mettere mano alle uniche due competenze “salva vita” che sono in grado di posizionarti almeno 10 gradini più avanti rispetto la concorrenza... oppure preferisci aspettare che tutto questo periodo passi e ritornare alla solita rotuine di sempre?

Anche se a mio avviso, dopo questo periodo di reclusione, le cose non potranno essere come prima...

E se non sei sciocco da ignorare questo messaggio… allora prenditi del tempo per visionare quanto ho voluto preparare per te >>

Considera che avrei potuto lasciar perdere, tanto non è che l’acquisto delle mie certificazioni mi fa cambiare vita.

Ma la tua sì, potrebbe cambiare – e non poco.

Già questo ti dovrebbe far capire le mie reali intenzioni.

Vendere o non vendere, è questo il dilemma…

Ps. In realtà non è un gran dilemma… è la percezione che diamo e abbiamo nelle varie situazioni.

E a tal proposito voglio condividerti alcuni screenshot dei miei studenti che mi hanno inviato in queste settimane...