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Mik esiste un modo per aumentare la mia conversione di vendita e guadagnare di più?

Scritto da Mik Cosentino - 07 Dicembre 2019
Non so se mi segui da poco o è da tempo che ronzi intorno al mio canale YouTube o al mio blog.

Ad ogni modo se fai caso nei commenti che trovi sul mio canale, vedrai che ci sono persone che rimangono piacevolmente sorprese per quello che condivido e questo mi fa capire che sto andando verso la giusta direzione.

In uno degli ultimi video che ho pubblicato, ho condiviso il fatto che le persone ti seguono e applicano quello che dici (ottenendo poi risultati), solo nel momento in cui mettono mano al loro portafogli.

Tuttavia (per quanto questo è assolutamente vero) è anche vero che c’è una fetta di persone che nonostante abbia già parte del portafogli semi aperto per poter fare l’acquisto… non è ancora convinta ed ha bisogno di pensarci.

Ti è mai successo di sentir dire l’obiezione più vecchia del mondo?

“Eh ma io non ho soldi…”

CAZZATE!

🤣🤣🤣


    Lo screenshot che ti ho appena condiviso è preso dalla chat dei miei coach ed in questo caso è palese come l’obiezione fosse “Non ho soldi” e che poi si è trasformata in una transazione economica a fine della chiamata strategica.

    Se non vedi bene ti faccio uno zoom...


    Guarda caso i soldi sono venuti fuori dal nulla… eppure la persona aveva dichiarato di non aver soldi… magia o competenze?

    Questo è il dilemma…

    Ora bando alle ciance perché ti sto facendo queste condivisioni?

    Per farti capire una cosa molto importante.

    Io non ho idea di cosa tu faccia nella vita.

    Se sei già un mio studente, se ancora non lo sei, se hai un business avviato o pensi di aprirne uno a breve…

    Quello che conta è che a prescindere da ciò di cui ti occupi, l’UNICA cosa che devi saper fare ASSOLUTAMENTE se vuoi già iniziare a guadagnare di più o a metterti nella condizione di massimizzare i tuoi sforzi quando comincerai è: VENDERE.

    Non ci piove.

    Saper vendere è la chiave di tutto.

    Peccato però che la vendita viene vista come qualcosa di difficile da gestire, come un qualcosa complicato da imparare o da saper dominare… così a fronte di questa constatazione si pensa che per avere successo o per raggiungere dei propri traguardi ci voglia fortuna... 🍀🍀🍀

    Peccato che in realtà l’unica cosa che conta è essere competenti

    Un medico che non riesce a salvare un paziente pensi che dica: “mannaggia ho avuto sfortuna”?

    Si vallo a dire ai familiari…

    E allora che cambia nel mondo del business?

    (nulla infatti)

    Se i medici si assumono la piena responsabilità delle loro azioni… e valutano ogni ipotesi nel momento in cui le cose non vanno come devono… perché non si deve fare la stessa cosa anche qui?

    Perché devo sentir dire dalle persone lì fuori:

    • ​Eh ma quello mi ha detto che non aveva soldi…
    • ​L’altro mi ha detto che questo mese si trova in difficoltà e non si è sentito di fare il passo più lungo della gamba…
    • ​Ero quasi riuscito a chiudere la vendita ma poi il cliente ha iniziato a raccontarmi le sue difficoltà e anche io se mi trovassi nella sua situazione farei uguale… metterei priorità alle cose importanti…


    E quando mai VENDERE non è importante?

    Ora premetto che quello che sto condividendo in questo articolo è del contenuto che è particolarmente indicato a chi ha già avuto qualche esperienza di vendita e quello che ha letto fino a questo punto lo sente familiare.

    Se tu invece non hai ancora avuto modo di sperimentare la vendita ma vuoi capire e scoprire come puoi iniziare a creare un business da zero o digitalizzare una tua passione o competenza… senza rischiare di farti “fregare” dalla scusite acuta…


    Per te che invece ti ritrovi in questi scenari continua a leggere perché in questo articolo voglio mostrarti come puoi evitare di finire nella trappola della “scusite” del tuo potenziale cliente, prendere le redini della situazione e chiudere la vendita anche se si era partiti con “non ho soldi”.

    🥇 Regola n°1 – Non credere a tutto quello che ti dicono le persone 🥇

    Quando sei di fronte ad una trattativa di vendita, la persona dall’altra parte ti dirà tantissime cose. Alcune vere, alcune meno, ed altre palesemente false.

    Esiste un modo per sgamare quelle palesemente false?

    🤔

    Certo!

    Facendo le giuste domande.

    Se ad esempio inizi una chiamata di vendita e ti rendi conto che alla domanda “Cosa fai nella vita o come ti guadagni da vivere” la persona ti dice che fa qualcosa e che qualcosa guadagna… il fatto che ad un certo punto della trattativa ti viene a dire “eh si ma io non ho soldi…” in realtà ti sta prendendo per i fondelli e tu NON devi credere a tutto quello che ti dice!

    Per questo motivo è cosa buona e giusta prendersi nota di tutto quello che la persona ci dice durante la telefonata o la call strategica.

    È molto importante.

    Non solo per far sentire alla persona che ci ascolta che lo stiamo ascoltando, ma per evitare noi di finire trappola delle sue scuse che per noi rappresentano delle obiezioni da superare.

    Il fatto di mettersi già solamente in questa modalità aiuta a chiudere più vendite da subito!

    🤑🤑🤑

    Lo so, sembra una banalità quella che ho scritto ma in realtà è anche nelle cose semplici che si celano gli errori più grossolani.

    Quante volte mi succede durante le Q&A settimanali con i miei Marketing Hero di ascoltare scivoloni come questi?

    Succede, siamo umani.

    Se non lo hai ancora visto, dai un’occhiata a questo video >> clicca qui

    Per questo motivo è importante non dare troppo peso alle parole che il nostro potenziale cliente ci dice durante una telefonata di vendita.

    Piuttosto quello che dobbiamo fare noi è rimanere nei binari.

    Dobbiamo seguire uno schema ben preciso, altrimenti il rischio è quello di finire fuori rotta e farci guidare dal potenziale cliente invece di essere noi quelli che guidano.

    Ricorda sempre che il modo più efficace per aumentare le tue conversioni di vendita e guadagnare di più è seguire uno script di vendita.

    Quello è il modo più efficace, perché

    • ​se vai a braccio e cerchi di ascoltare e basta senza guidare verso la giusta direzione (quella che vuoi tu) e quella che è giusta per il cliente, rischi di cadere vittima della “scusite acuta”;

    • ​se non inneschi il LOOPING - ovvero il mettere la persona nella condizione mentale di confermare delle sue affermazioni e situazioni per poi utilizzarle a tuo vantaggio per vendere il tuo prodotto o servizio, demolendo le classiche obiezioni del “non ho soldi” (scusa ma tu all’inizio della telefonata mi hai detto che hai un lavoro, mi stai chiamando da un iphone e stai pagando il mutuo della casa) – in qualche modo i soldi devi averli… rischi di perdere una vendita;

    • ​se non hai un po’ di pelo sullo stomaco nel metterti nella giusta modalità “cazzuta” senza piegarti di fronte scenate del tipo “eh ma sono separato ed ho pure i figli a carico”… e non dici “capisco la tua situazione e capisco quanto sia difficile perché ci sono passato pure io… allo stesso tempo non penso che tu voglia far mancare qualcosa ai tuoi figli… tu vuoi sempre il meglio per loro… e se io in passato ti avessi fatto ottenere determinati risultati, oggi non mi crederesti? (breve pausa) E se hai visto che quello che ti sto proponendo ha già aiutato altre persone nella situazione simile alla tua… che ne dici di iniziare ora la tua trasformazione?” Allora non riuscirai mai e poi mai fare più vendite e guadagnare di più.

    Pertanto…

    Se non hai l’attitudine da VINCENTE, poi non lamentarti se le persone scappano invece di darti i loro soldi

    💸💸💸

    E’ tutta questione di equilibrio.

    Devi saper dosare i toni, le emozioni e soprattutto seguire lo script durante una trattativa. Sia che venga fatta al telefono, via Skype o dal vivo.

    Se non fai anche solamente queste piccole cose (dal grande impatto), stai pur tranquillo che le vendite non fioccheranno mai come soffice neve durante la notte di natale.

    E proprio perché siamo in periodo Natalizio fatti un regalo.

    Inizia a metterti in questa condizione mentale, nella condizione mentale di non piegarti di fronte le prime obiezioni.

    Vai oltre.

    Superale e non aver paura a dire “cosa non ti è chiaro riguardo quanto ti ho condiviso?”

    Dimmi di più!

    Cioè entra in questa modalità perché è l’unico modo “invisibile” per abbassare le difese, far dichiarare alla persona qual è quella cosa che realmente la sta ostacolando nell’acquisto, per poi fargli mettere mano al portafogli per superare definitivamente la situazione che lo sta ostacolando.

    È solo questione di equilibrio, tonalità e bilanciamento delle emozioni.

    Del resto sono sempre quelle (❤ le emozioni ❤) che spingono le persone a comprare.

    E se non ci giochi un po’ sopra (con etica ovviamente) la vendita difficilmente accadrà.

    Pensa che ho dedicato un intero modulo in Infomarketing Lifestyle in cui parlo di vendita e script ad alta conversione.

    Condivido pure lo script che è stato definito una “bomba” dallo studente che l’ha utilizzato come hai visto nello screenshot.

    💣💣💣

    Ma lui non è l’unico a definirlo così, perché all’interno del gruppo riservato, ogni giorno ci sono sempre nuovi studenti che ottengono risultati grazie a quello più a tutto il resto che viene mostrato nelle 8 settimane del programma multimediale.

    Per questo motivo ho voluto spendere del tempo oggi con questo articolo per condividerti come puoi aumentare le conversioni di vendita e guadagnare di più grazie ad alcune considerazioni.


    Quello che devi ricordati è:

    • ascolta sì ma prendi nota attivamente di quello che dice il tuo potenziale cliente;

    • ​fai le giuste domande per poi abbattere eventuali obiezioni che il cliente potrebbe farti ed innescare così l’arte del LOOPING;

    • ​quando la persona dall’altra parte inizia a dirti “ci devo pensare, non ho soldi, eh si ma mi trovo in una situazione difficile” tu non farti rammollire. Ricorda sempre il motivo per il quale tu stai chiamando e soprattutto… perché quella persona è lì con te? Per quale motivo ti sta chiamando? Non dimenticare queste sfumature perché altrimenti rischi di perdere il focus e rovinare la vendita.

    • ​Rimani nei binari e conduci tu la comunicazione. Va bene far lasciar parlare la persona ma è anche bene proseguire nella giusta direzione (di vendita) e tu sei l’unico che sa dove condurre la persona.

    Capisco che queste indicazioni possono sembrare banali di primo acchito, ma posso assicurarti che in realtà hanno un impatto molto più alto di quanto pensi se vengono applicate.

    Il fatto che le abbia condivise gratuitamente non è perché sono di scarso valore.

    Anzi. Sono proprio quelle sfumature su cui la maggior parte delle persone si dimentica di focalizzare l’attenzione.

    Quindi se tu ti ricordi queste… puoi già chiudere più vendite da oggi.

    🤑🤑🤑

    Proprio come hanno fatto loro >> guarda qui


    Noi ci rileggiamo presto su questi schermi e tienimi aggiornato sui tuoi sviluppi sia nei commenti su Facebook, You Tube, Instagram o LinkedIn.

    Come vedi rispondo a qualsiasi domanda o con un video o con un articolo.

    Perché so cosa si prova a non sapere cosa fare quando si vuole raggiungere la vetta.

    Non a caso sono qui.

    Tu applicati e continua a seguirmi 😎


    Al tuo successo,


    Mik Cosentino

    Il Re del Web
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