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Perché devi saper leggere i numeri all’interno di un business e l’errore clamoroso di non segnare i KPI

Scritto da Mik Cosentino - 13 Dicembre 2019
Qui è Mik Cosentino e in questo nuovissimo articolo voglio parlarti di una cosa che affligge la maggior parte degli internet marketer che ogni giorno si ritrovano a combattere una dura battaglia.

⚔⚔⚔⚔

Trovare nuovi clienti per quello che è il loro business o attività che sia.

Sappiamo benissimo quanto oggi giorno sia realmente difficile poter trovare persone realmente interessate a quello di cui ci occupiamo.

Viviamo nell’era dell’informazione 📣📣📣 e ogni giorno sul web girano così tante notizie (false e non) che la nostra attenzione rischia di essere risucchiata dalla distrazione dello scrolling senza senso.

E questo per noi (io e te) rappresenta un grave ostacolo da superare.

⛔⛔⛔

Permettimi di spiegarti meglio quello che intendo dire e mostrarti anche ciò che voglio approfondire con te in questo articolo, perché se lo leggerai fino alla fine ti porterai a casa un’importante lezione di business che potrai applicare da subito nella tua attività.

Vuoi saperne di più?

Allora mettiti comodo e ascolta quello che ho da dirti.

👂👂👂

Quali sono i numeri che contano più di tutti nella tua attività?

🤔🤔🤔

…

Non sai rispondere a questa domanda?

Come? Stai dicendo:

  • ​Tasso di conversione di una FB ADS?
  • ​Costo per Lead?
  • ​Tasso di conversione di una Optin Page?
  • ​Numero di impression?
  • ​Tasso di conversione di una Sales Page?
    Mmm…

    Per quanto i valori sopra indicati siano tutti interessanti, non vanno mai letti SINGOLARMENTE.

    Permettimi di farti una confidenza.

    😱😱😱

    Quante volte si è sentito dire e leggere online: ho un tasso di conversione delle campagne pari a 0,85 centesimi! Praticamente ho dei leads GRATIS!

    Okay… è un costo per lead - quindi per contatto - che lascia la propria email nella tua pagina cattura contatti davvero basso.

    Ma… questo contatto poi si trasforma in cliente?

    E ancora… che valore ha questo potenziale contatto all’interno del tuo business?

    🤯🤯🤯

    Cioè, la maggior parte delle persone si focalizza solamente sul costo per lead senza considerare minimamente il resto del funnel.

    E questo è un grave errore.

    Sai perché?

    Se ti focalizzi solamente sul singolo valore economico in sé senza considerare tutto il resto della macchina, stai rischiando di attirare le persone sbagliate all’interno del tuo business.

    E se hai persone sbagliate nel tuo business… poi questo muore.

    ☠☠☠

    Anche perché non è detto che spendere poco in acquisizione contatti equivalga all’ottenere chissà quali vendite.

    Non è detto quindi che se spendo poco in leads, ottengo vendite a dismisura.

    Come non è nemmeno vero il contrario.

    Per questo motivo è assolutamente importante avere una PANORAMICA completa di tutti gli indici KPI di un business.

    🧐🧐🧐

    Quindi oltre a conoscere quanto spendi per acquisire un contatto, devi sapere:

    • ​Quanto ti vale
    • ​Quanti di quelli che entrano poi si trasformano in clienti
    • ​Con quale percentuale
    • ​Con quale tasso di chiusura chiudo ogni cliente
    E a fronte di questa constatazione GENERALE mi rendo conto fino a quanto posso spingermi in acquisizione contatti individuando poi le criticità del mio business.

    Perché ti sto dicendo questo?

    Il motivo è semplice.

    Se io so che se spendo 10€ e me ne entrano 50€, posso valutare fino a che punto spingere con le campagne.

    Perché non è detto che aumentando il budget in entrata aumenta anche l’introito finale.

    A volte succede che metti 40€ e te ne entrano addirittura 20€!

    😰😰😰

    Al che in questa fase cosa fai?

    Spegni le ads?

    Vai in panico?

    Maledici Facebook, Google, You tube o Amazon?

    😡😡😡

    Ovvio che no!

    Con i KPI alla mano cerchi di comprendere dove sta il problema.

    È forse calato il tasso di conversione della optin page?

    Ho fatto modifiche alla lettera di vendita senza considerare il fatto che è sempre bene e opportuno fare una modifica alla volta all’interno di un funnel, altrimenti non sai da cosa possono dipendere dei crash di sistema?

    Capisci quanto è importante avere sotto mano gli indici KPI e quanto sia deleterio creare un business così senza tenere traccia dei numeri? 

    😅😅😅

    Quale marinaio veterano si metterebbe in mare senza una bussola, senza una destinazione e senza una cartina navale oltre che astrale?

    Solo un folle!

    Per questo motivo è assolutamente fondamentale, quando si realizza un business online, tenere sempre traccia dei giusti KPI, perché a volte, se non si sanno leggere, si rischia di guardare pure i numeri sbagliati e prendere le decisioni sbagliate.

    Perché ricorda: non è mai lo strumento a fare la differenza, ma chi lo usa!

    😎😎😎

    Infatti non è un caso che il mio fratellone Gabbo ha inserito nella settimana 6 di Infomarketing Lifestyle una tabella con gli indici KPI che si devono seguire per capire quali e dove sono le criticità all’interno di un funnel.

    E non è un caso se anche noi, i nostri coach e i nostri studenti tengono traccia e guardano gli indici KPI per capire se le cose stanno andando bene oppure si sta procedendo fuori rotta all’interno dei loro business.

    Chi mai darebbe consigli su come sistemare un business o un funnel senza numeri?

    Solo un cialtrone ovviamente!

    🤡🤡🤡

    Per questo motivo se non tieni traccia di quelli che sono gli indici KPI rischi di non capire nemmeno dove agire e perché.

    Quindi questo è il concetto che ti devi portare a casa con questo articolo.

    Segnatelo e salvatelo nei preferiti affinché tu da adesso possa vedere sotto un’altra luce il tuo business, le tue pagine del funnel o quello che gestisci per i clienti che segui, affinché tu possa trasmettere maggiore professionalità e competenza in un mondo che sta diventando pieno di “esperti” che tutto sono fuorché “esperti”.

    Studia dai migliori, ascolta i migliori e impara dai migliori.

    Infatti se è la prima volta che mi leggi o è da tempo che ronzi intorno al mio mondo e vuoi vedere più da vicino come mi muovo, quello che fanno i miei studenti e come puoi applicare e replicare anche tu i loro successi all’interno della tua attività scovando e tenendo monitorati i giusti KPI...

    L’unica cosa che devi fare adesso è cliccare sul pulsante qui sotto

    👇👇👇


    Osservare i migliori permette di diventare migliore

    Lo so, sembra una frase fatta ma se osservi come si muovono i migliori sul mercato, hai dei giusti punti di riferimento da seguire.

    Per questo motivo ho voluto condividerti questo articolo.

    Lo so che non sono sceso molto nei dettagli ma in un articolo è difficile e complicato trattare argomenti che richiedono una spiegazione e analisi decisamente più approfondita.

    Non è un caso se io e mio fratello Gabbo abbiamo dedicato almeno 10 ore 😱😱😱 a mostrare come analizzare i giusti numeri, come valutarli e quali azioni e decisioni intraprendere all’interno del programma Infomarketing Lifestyle.

    Anche perché conta poco avere i numeri giusti sotto mano e non sapere poi dove, come e a cosa mettere mano.

    Soprattutto se è da poco che stai varcando la soglia del web.

    Affidati ai migliori e a chi si è già affidato a noi prima di te.


    I numeri nel business non mentono mai!


    Mik Cosentino

    Il Re dell’Infomarketing 

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